SNS時代に必要なのはコピー力だ！！

秋ですね。

そう私は読書の秋にしようと思い、最近読んでいる本はコレです。

メンタリストDaiGoさんがイベントでオススメしていて購入。

ザ・コピーライティング～ジョン・ケープルズ著～

コピーってほんっとにいいものですねっ！

「別にコピーライターになるわけでもないし、必要ないな。。。」

いやいや！それがコピーって人を動かす道具ですよ。

この本の副題は

「心の琴線にふれる言葉の法則」

なんですよ。

少し前にはこの本が話題になりましたよね？

このSNS時代、ちょっと気になる彼女を食事に誘いたいときに、

「来週お食事にでもいきませんか？」と誘うのと、

「驚くほどうまいパスタの店があるんだけど、来週行きませんか？」というのとでは、

どちらがYESがもらえる確率が高いか。。。歴然ですよね。

～伝え方が９割（佐々木　圭一著）より～

言葉を紡ぐことが得意な人が有利な時代になっているのです。

この、ジョン・ケープルズの本の中から引用し、皆さんのコピーライティング力を図ってみましょう。

頭の体操～成功した見出しはどっち？～

育毛剤の広告案

提案１

ビジュアル：男性が別の男性のハゲ頭を指差している

見出し：「６０日間前までは私が「ハゲ」と呼ばれていました」

コピー主旨：この育毛剤でめざましい効果があった男性の話を伝えている。

オファー：無料パンフレット「最新の育毛法」

提案２

ビジュアル：こちらに小切手を差し出している育毛専門家

見出し：３０日以内に髪が生えてこなければ、この小切手を差し上げます

コピー主旨：この育毛剤の効果に満足できない場合は、小切手で返金すると説明している。

オファー：無料パンフレット「最新の育毛法」

さて、どちらが売り上げにつながったのでしょうか？

あなたが、広告主なら、どちらを選びますか？

さて、もう一問いきましょう。

退職年金プランの広告案

提案１

ビジュアル：車で旅行に出かける幸せそうな夫婦

見出し：一生続く旅行

オファー：無料パンフレット「退職年金プラン」

提案２

ビジュアル：なし

見出し：どうすれば一生の収入を確保して退職できるか

オファー：無料パンフレット「退職年金プラン」

さて、こちらはどちらを選びますか？

本にはこのように他にもたくさんの実例が載っています。そして、それぞれ２点の広告の効果はわずかどころか、大きな開きがあったそうです。失敗したほうの広告は散々な結果だったため、一度掲載されたきりだったが、成功したほうの広告は、何度も繰り返し使われたそうです。

さて、皆さん答え合わせをしてみましょう。

育毛剤

「６０日前までは私が「ハゲ」と呼ばれていました」（成功）

ハゲ頭の男性の写真と「ハゲ」という言葉で、適切なターゲットの目をたちまち引く。コピーには結果を示す証拠もある。失敗したほうは、写真がターゲットを絞り込んでいないし、見出しにしても、この育毛剤がきかない可能性があるととられかねない。

退職年金

「どうすれば一生の収入を確保して退職できるか」（成功）

成功した見出しは、ふさわしいターゲットを絞り込んでベネフィットを約束している。もう一方の見出しはわかりにくく誤解をまねきやすい。ひとひねりしようとして、退職後の余生を一生続く旅行と言っているからだ。

さて、みなさんどうでしたか？成功したコピーを選べたでしょうか？

このように、エビデンスに基づき紹介されているので、とても分かりやすく勉強になります。

実際DaiGoさんは、この本に載っているように、商品コピーを作って売り上げに貢献したことがあるとお話しされていました。

かなり分厚い本で、値段も３２００円と高価ですが、それだけの価値はあると思います

ということで、私もひとつコピーを・・・

「そのTシャツは あなたの見た目をオシャレにしてくれるだろう。

ジョンケープルズの本はあなたの内面をオシャレにしてくれるだろう。」